深圳紙盒包裝盒

在競爭激烈的市場中，從人群中脫穎而出并為您的公司確保業(yè)務需要什么？Matthew Parker隨時幫助您量身定制并完成交易。

你會做些什么來吸引完美的合作伙伴？

想象一下，你是單身。想象一下，你是參加聚會或活動。在整個房間里，你會看到一個你真正喜歡它的人。你想要更好地了解的人。

你怎么會脫穎而出？你會如何讓自己對那個人盡可能有吸引力？

吸引印刷客戶有點像約會

你想要與你的潛在客戶脫穎而出。你想讓他們看起來不可抗拒！您希望成為他們選擇的完美合作伙伴。

不幸的是，它很少像這樣。在我作為印刷品買家的多年中，我一直在接受來自深圳印刷公司的1,400多個銷售宣傳。雖然他們中的一些人是偉大的合作伙伴，但很少有人在第一次會議上脫穎而出。事實上，我需要做一些工作才能達到我們想要約會的程度。

我收到的大多數(shù)銷售攤位都存在一個主要問題。

98％的印刷銷售方式聽起來幾乎相同

如果比較銷售信息，通常很難將一家深圳印刷公司與另一家深圳印刷公司區(qū)分開來。其中許多原因與我為什么要將公司作為我的供應商的原因完全相同。

當然，如果每個人聽起來都一樣，我只有一個變量作為我購買決策的基礎。這是變量的價格。

那么幾乎所有來自深圳印刷公司的銷售信息中出現(xiàn)的三個關鍵要素是什么？這是第一個：

深圳印刷公司幾乎總是告訴我他們提供優(yōu)質(zhì)的服務

我之前已經(jīng)考慮過在銷售服務方面的想法。卓越的客戶服務是留住客戶的關鍵。然而，它并不是吸引新人的好方法。

這樣做的原因是買家可以提供優(yōu)質(zhì)的服務。我們希望所有供應商都能提供優(yōu)質(zhì)服務。如果他們不這樣做，我們將不會長期與他們合作。

然而，許多深圳印刷公司堅持將服務作為其主要銷售特征之一。并且?guī)缀跛袖N售消息中都有另一個元素。

深圳印刷公司幾乎總是告訴我他們提供卓越的品質(zhì)

質(zhì)量是買家自動期望的另一個因素。如果您是一家深圳印刷公司，我們希望您能夠擅長將油墨涂在基材上。

確實有些公司比其他公司更擅長這一點。然而，大多數(shù)買家對優(yōu)質(zhì)商業(yè)印刷品非常滿意。提高印刷質(zhì)量的機會不會讓他們競相改變供應商。

當然，如果您正在與擁有高品質(zhì)時尚或藝術品的買家打交道，這種情況會發(fā)生變化。奢侈品小冊子也是例外。但普通的雜志或直郵郵件不需要特殊的打印質(zhì)量。

這是來自深圳印刷公司的許多銷售信息聽起來相同的另一種方式。

許多打印機告訴我他們提供有競爭力的價

買家總是很高興聽到潛在的供應商不會很貴！盡管如此，對我而言，這么多公司的價格一直都很突出。如果你先聘請我，價格可能不會成為一個問題。

那么你應該怎么做呢？

這是我收到的非常強大的銷售方法的一個例子

我在一家出版公司工作。這家深圳印刷公司的第一線是“你好馬修，我們是一家不想印刷你的雜志的深圳印刷公司”。這肯定使他們從我收到的大多數(shù)其他方法中脫穎而出！

他們繼續(xù)告訴我他們知道我們有一個很好的訂閱業(yè)務。他們專注于制作訂閱解決方案。他們想見我，告訴我他們?nèi)绾谓档臀业挠嗛喅杀静⒏纳莆业膩硇呕貜汀?

他們很快贏得了我的會議，也贏得了一些工作。他們的銷售信息使他們脫穎而出。我知道這是一家尋找特定類型買家的深圳印刷公司。他們理解我可能在我的訂閱業(yè)務中遇到的問題，并為他們提供了解決方案。這些解決方案使它們在競爭中脫穎而出。